Marketing estratégico y crecimiento empresarial
Publicado el viernes, 31 de enero de 2020 a las 20:18
¿Qué es marketing estratégico?
El marketing estratégico es una metodología de análisis del mercado con impacto en medio y largo plazo que tiene como reto, identificar oportunidades y amenazas capitalizables que le permitan a la empresa, posicionarsey diferenciarse en el mercado donde se encuentre.
El marketing estratégico abarca lo siguiente:
- Analizar el mercado para saber si se puede introducir nuevos productos o generar nichos de mercado
- Evaluar el ciclo de vida de los productos
- Determinar la Posición competitiva de la empresa (5 fuerzas de Porter)
- Buscar y ejercier una propuesta de valor diferencial
- Identificación de la ventaja competitiva de acuerdo con el mix de productos y el mix de clientes.
Tipos de estrategias en el marketing estratégico Estrategia de cartera:
Permite identificar:
- La mejor combinación producto-mercado
- Acciones para lograr crecimiento
- Posición competitiva
Herramientas que se pueden utilizar: BCG, Matriz de Ansoff, Matriz Posición Competitiva
Estrategia de segmentación y posicionamiento y fidelización
Permite identificar:
- Los segmentos, nuevos o no, donde actuará la empresa poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada.
- Los atributos con los que queremos que nos identifique el consumidor (percepción del mercado)
- Identificación de la satisfacción del cliente, relación, comunicación y fidelización del mismo, a través de nuestra propuesta de valor
Herramientas que se pueden utilizar: CRM
Estrategia funcional
Permite identificar:
- Las decisiones estratégicas necesarias sobre las 4P del Marketing mix (marketing transaccional)
- Producto (Product)
- Precio (Price)
- Distribución (Place)
- Comunicación (Promotion)
- Las decisiones estratégicas sobre las 4F (marketing digital)
- Flujo:
- Funcionalidad
- Feedback
- Fidelización
Herramientas que se pueden utilizar: Análisis Marketing Mix 4P y 4F
Si deseas saber también de como usar el marketing estrategico para generar estartegia comercial puedes leer el articulo siguiente:
https://milagrosruizbarroeta.com/marketing-estrategico-empresa-de-servicios/
Milagros Ruiz Barroeta
31/01/2020 20:18 | milagrosruizb